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ソリューション営業のやりがいや魅力を教えてください。

ソリューション営業の魅力は、お客さまと深く関わりながら信頼関係を築き、その積み重ねが成果として形になる点にあります。課題を丁寧にヒアリングして最適な提案を考える過程は簡単ではありませんが、「それいいですね」とご評価いただけたときに大きな達成感を得られます。
また、経営者層の方々と直接関われる機会も多く、さまざまな業界の考え方に触れられることが自身の視野の広がりや成長につながっていると感じています。

職場の雰囲気を教えてください。

実践を通じて学べる環境が整っています。提案に悩んだ際には上司へ相談でき、自分にはなかった視点のアドバイスをもとに改善した結果、受注につながった経験もあります。
営業だけでなくサービス部門とも日常的に連携しており、専門的な知見を取り入れながら提案の質を高められる点も大きな特長です。周囲の力を借りながら成長できる環境だと感じています。

私の一週間

A WEEK

月曜

部朝礼から1週間がスタート
チームで進捗状況の確認を行い、お客さま先へ向かいます
月曜日は休日を挟んでいるのでお客さま対応することが多いです

火曜

お客さま先へ訪問して潜在的な課題をヒアリングします
昼ご飯には訪問先近辺でご飯屋さんの開拓をして、休憩時間を有効活用しています

水曜

お客さまからトラブルの連絡を頂き、技術職の方と連携して対応を行います

木曜

ご注文いただいた複合機の設置を行います。営業も設置に携わり、お客さまと親密なコンタクトを図ります
また、課題をヒアリングしたお客さまには専門的な分野に特化した社員と共に商談を前進させます

金曜

お客さま先へ訪問し、提案活動
一週間の振り返りを行うとともに来週の訪問の準備を行います。メールの見落としや仕事に不備がなかったかの確認を行います
就業後は友人や同期とご飯に行くことや近所のサウナに行って１週間の疲れを癒します

土曜

高校時代の友人とテニスをします。社会人になってから体を動かす機会が減ったのでリフレッシュすることができています
夜は大好きな焼き鳥屋さんに出向き、お店の開拓をしています

日曜

買い物に出かけ、服や靴をよく見に行きます
靴を長く大事にしたいので週末は週明けの仕事の為にも靴磨きが欠かせません

OFFの過ごし方

OFF

終業後は気分転換としてランニングをしたり、ゆっくり過ごしたいときにはサブスクリプションサービスで映画やドラマを観たりしてリフレッシュしています。日によって過ごし方を変えながら、無理なくリズムを整えることを大切にしています。
また、長期休暇には観光地を訪れ、日常から離れてリラックスできる時間を楽しんでいます。仕事とプライベートにメリハリをつけることで、前向きな気持ちで業務に取り組めていると感じています。

就職活動当時は周囲から相談されるような社会人になりたいと考え、誠実な対応や約束を守る姿勢を大切にしていました。
キヤノンS&Sを志望したのは、中小企業の課題解決に貢献できる点に魅力を感じたためです。IT商材を通じて業務効率化やDX推進を支援し、お客さまの成長に寄り添いたいという思いから入社を決めました。

入社当初は営業の基礎を学ぶことに精一杯でしたが、経験を積む中でお客さまとの会話から課題や背景を深く引き出せるようになりました。
現在は、商品説明にとどまらず、お客さまにとっての価値を意識した提案ができるようになり、信頼関係の構築にもつながっていると感じています。