ソリューション営業
2022年入社／経営学部 経営学科卒蛯名営業所／M.Y
ソリューション営業のやりがいや魅力を教えてください。
私はソリューション営業として、お客さまのお困りごとのヒアリングや課題解決に向けたご提案と情報提供を行っています。お客さまごとに抱えている課題は異なるので、何気ない会話の中からこんな提案が役に立つのではないかと考えて、提案をして商談が決まったときは非常に大きなやりがいを感じます。また、お客さまとの距離が近いため、仕事の話だけでなく、プライベートの話などもでき、良好な関係が構築できることは営業ならではの魅力だと感じています。自分の努力で1から取り引きをスタートさせたお客さまから「最近来てないから、顔出しに来てよ」とお電話をいただけたことがあり、お客さまから求められるほどの関係性を築けたんだなと嬉しく思ったのが心に残っています。
先輩や上司、同僚との関係を教えてください。
勤務している拠点は職種やチームを超えて相談がしやすい環境です。私はお客さま先への訪問に社有車を使用するため、上司や先輩に同行していただいた際は悩み事を相談したり、商談に向けての最終確認やアドバイスをいただくことが多くあります。実際に1人で訪問しようとしていた商談の前日にうまくいくか不安に感じていたところ、急きょ先輩が同行してくださったことがありました。その際もお客さま先へ向かう車中で商談のストーリーの確認とアドバイスをいただき、見事に社長と合意に至ることが出来ました。
私の一週間
A WEEK
- 月曜
- 営業部全体での朝礼を実施
その後課内で前週の活動内容を共有し、先輩方からアドバイスをいただく - 火曜
- 自宅から直接お客さま先へ直行。営業支援の方と同行し、提案活動
提案後は近くの定食屋さんで早めのランチ - 水曜
- 課での朝礼後、発注や申請書の作成
午後も見積もりの作成を行う - 木曜
-
終日車でお客さま先を6件訪問
商談化に向けてさまざまな情報提供を行う - 金曜
- お客さま先へ訪問。準備した提案書をもって3件の商談。
ノー残業デーなので、17時半と同時にPCを閉じて、東京の同期と都内で飲み会！ - 土曜
- 家族揃って、海までドライブ
海の見えるお店で遅めのランチ - 日曜
- 友人と朝から岩盤浴
明日からの仕事に備えて1週間の疲れを癒してリフレッシュ！
OFFの過ごし方
OFF
水曜と金曜のノー残業デーの日は、友人や同期と飲みに行くことが楽しみとなっています。また、長期休暇は離れた拠点の同期と海外旅行の計画を立てています。現地集合となってしまうので、旅の計画は一苦労で毎回ハプニングが起きますが、それも含めてとても楽しい思い出です。昨年はマレーシアに行きましたが、今年はアジアを出ることが目標です！
入社前の私
SCHOOL DAYS
学生時代はアルバイトや趣味の旅行に熱中していたので、社会人になっても仕事もプライベートも全力で充実した社会人になることを目指していました。また、就職活動時は「お客さまに寄り添い、一緒に課題解決ができる仕事に就きたい」と思っていたため、キヤノンS&Sの営業職だけでなくチームワークを大事にしながら課題解決を行えることに魅力を感じ入社を決めました。
